Прочитав статью вы поймете почему инструменты из инфобизнеса и инфомаркетинга нужно использовать с большой осторожностью, иначе это может нанести вам и вашему бизнесу больше вреда, чем пользы. Как отличить инструменты инфобизнеса и инфомаркетинга от других, в чем их особенность, и как они могут навредить вашему делу — расскажет бывший инфобизнесмен.

В 2013 году я увидел ролик, на котором два молодых парня выступали на сцене, донося свои идеи и мысли. «Вот оно!» — подумал я: «Вот способ сделать свой продукт популярным без существенных инвестиций в рекламу!».

Сегодня мое представление о бизнесе кардинальным образом изменилось, и я смотрю на маркетинг и рекламу, как на побочные явления в бизнесе, а на качество и конкурентоспособность продукта — как на ключевые.

Но почему бы не совмещать качественный продукт с инструментами инфобизнеса?

Внимательно прочитав статью вы поймете: на практике это сделать невозможно и нужно выбирать: или инфобизнес, или бизнес обычный.. Но обо всем по порядку.

Дисклеймер. В данной статье я буду ссылаться на конкретных личностей и организации, однако, лишь в строго «научных» целей ради показательных примеров. Ни кого ни к чему не призываю, а рассматриваю лишь сами явления инфомаркетинга и инфобизнеса.

Отдельно хочу принести принести извинения Андрею Ковалеву — реальный миллиардер, который вносит свою лепту в наведение порядка в инфобизнесе, делится своим опытом в бизнесе, но слишком уж он хорош для примеров, поэтому чаще всего будем упоминать именно его.

Также не буду затрагивать моральные и этические вопросы: только факты и только по существу бизнеса.

1. Инфомаркетинг и инфобизнес

Подавляющее большинство ошибочно полагает, что термин «инфобизнес» связан с продажей информации о бизнесе.

Но это не совсем так.

На Западе, от-куда инфобизнес и пришел, это явление именуется инфомаркетинг (infomarketing) и характеризует достижение продаж через подачу информации определенным образом.

Инфомаркетинг появился задолго до интернета, скорее всего, вместе с возникновением средств массового тиражирования и доставки информации.

В начале прошлого века на Западе таким способом продавали самые разные товары, которые сейчас бы назвали «китайским барахлом»: очки, чудо-средства для повышения потенции, афродизиаки, и т.д.

Сейчас вы можете увидеть данный вид инфомаркетинга в виде лендингов на CPA-агрегаторах, использующие абсолютно те же приемы.

А Андрей Парабеллум принес в Россию более понятный для нас термин: инфобизнес, который, по сути, является лишь одним из многочисленных способов использования инфомаркетинга.

Собственно, от-сюда возникает и путаница: например, современные каперы (продацы ставок на спорт) — инфобизнесмены или нет? А MLM-щики?

Если же глубоко разобраться в самой сути явления, то мы поймем: отличаются они только по способам монетизации аудитории, а суть одна.

Таким образом, запомним: инфобизнес может продавать все, что угодно, а инфобизнесмен — быть кем угодно, хоть нищим, хоть олигархом. Вопрос лишь один: использует он модель продаж через инфомаркетинг или нет.

Очень показательный пример инфомаркетинга — это лекции Андрея Ковалева в «Подсолнухах».

Он не продает курсы, тренинги, но взимает иную плату в виде необходимости посещать его объекты, в том числе, усадьбу Гребнего.

С помощью инструментов инфомаркетинга Андрей Ковалев заставляет людей приходить на многочасовые лекции, в ходе которых они проголодаются и захотят пить, что вызовет спрос на продукцию фудкорта, соответственно, повысит ценность арендованных мест, на чем и строится доход.

Андрей Ковалев — реальный миллиардер, обучает бесплатно и вообще хороший человек. Но занимается инфомаркетингом для своих торговых площадей, по-русски: инфобизнесом. Показательный пример, будем к нему еще возвращаться

Как видите, продавать через инфомаркетинг или инфобизнес можно все, что угодно и как угодно: франшизы, акции, доли в компаниях, привлекать людей в нужные места, заставлять делать нужные вещи. Вопрос лишь в самой форме маркетинга.

Однако, стоит разделять понятия инфобизнеса и инфомаркетинга, по-крайней мере, в рамках данной статьи:

Инфомаркетингом мы будем называть сам способ продаж.

А инфобизнес — это совокупность инфомаркетинга и продаваемого продукта.

Для начала, поговорим про инфомаркетинг в частности.

2. Классический маркетинг и инфомаркетинг

Инфомаркетинг можно считать разновидностью классического маркетинга или его ответвлением, однако, лишь с очень и очень большой натяжкой.

Классический маркетинг базируется на создании конкурентоспособного продукта и донесении его преимуществ целевой аудитории через рекламу и пиар.

Проблема в том, что конкурентоспособный продукт — априори уникальный, и, чем выше степень уникальности, тем сложнее донести его преимущества до аудитории.

Поэтому даже те компании, которым удается делать крутые вещи, тратят огромные деньги на рекламу и маркетинг.

Но эти траты не идут ни в какое сравнение с себестоимостью самого продукта.

Инфомаркетинг строится на другом — на инвестициях в продажи и минимизации расходов на продукт:

Вместо создания действительно качественных вещей, здесь формируется ценность через донесение информации определенным образом.

Другими словами, мы берем некий продукт, ценность которого стремиться к нулю, и через информаркетинг убеждаем заплатить за него значительные деньги.

Разберем на примерах:

Допустим, вы хотите запустить некие обучающие курсы.

Через классический маркетинг бизнес необходимо развивать следующим образом:

1. Создать качественный и конкурентоспособный продукт. При этом, качество должно быть измеримым.

Вы организовали курсы по программированию и каким-то образом сделали так, чтобы сертификат об успешном окончании курсов имел вес в глазах работодателя.

Показательный пример: Радислав Гандапас, который хоть и занимается тренингами, но специализируется на корпоративном обучении в вопросах ораторского искусства и лидерства.

Не будем оценивать его тренинги, но факт: компании видят в них ценность, готовы за них платить, а значит для обучаемых его тренинги имеют реальную ценность.

Задача Гандапаса — не создать ценность мнимую, убеждая людей платить за его курсы, а создавать ценность реальную, развивая по факту востребованные у компаний навыки у обучаемых.

Реальную в той или иной степени ценность создают классические учебные заведения (ВУЗ-ы, колледжы, водительские курсы и т.д.).

А какую ценность создают курсы Бизнес-Молодости? Можно ли ее измерить? Дает это преимущество при устройстве на работу? Говорят, что наоборот: учеников БМ опытные HR отсеивают без лишних разговоров.

Именно поэтому инфобизнес концентрирует внимание не на развитии каких-то конкретных навыков, а на заработке с их помощью.

Ценность развиваемых навыков измерить очень просто: достаточно выяснить кто конкретно и сколько готов платить за выполнение той работы, которой научат. Конечно, использовать полученные навыки можно и в своем бизнесе, но ценность такого обучения все равно очевидна и измеряема.

3. Когда применять инфомаркетинг опасно для бизнеса

Во всех случаях, когда вы продаете продукт, качество которого можно объективно измерить.

Да, с помощью инфомаркетинга можно и снег эскимосам продавать, но рано или поздно они осознают реальную ценность продукта, и вся популярность инфобизнесмена начнет работать против него.

Так что инфомаркетинг в связке с реальным продуктом и бизнесом — это бомба замедленного действия.

Да, на каком-то этапе инфомаркетинг даст приток клиентов, но в скором времени количество клиентов, которые заплатили за «воздух» существенные для них деньги станет слишком большим.

Если в среде недовольных окажется хотя бы один грамотный человек, понимающий тонкости работы инфобизнеса, то он сможет организовать бурление масс среди всех зевак, которые до этого только смотрели, но не покупали продукт.

Самый яркий пример — Дмитрий Портнягин, ошибка которого как раз и состояла в том, что он пытался использовать методы инфобизнеса для раскрутки реальных проектов (Транзит+, АйМолодец и т.д.).

В один момент некто смог дать оценку этим продуктам и показать несоответствие их реальной ценности и той, которую пытаются показать с помощью технологий инфомаркетинга.

Куда более грамотно действует Бизнес-Молодость, хотя и они периодически наступают на грабли, пытаясь за счет инфобизнеса создать и раскрутить реальные проекты.

Еще более грамотно действует Тони Роббинс, занимаясь плотно инфобизнесом по всем канонам, даже не пытаясь создать реальный продукт, а вырученные деньги инвестирует в другие компании, обеспечивая себя пассивным доходом в будущем.

Очень яркий пример опасности инфомаркетинга — история Джордана Белфолта, одноименного прототипа из фильма «Волк с Уолл-Стрит».

Обратите внимание:

Одно дело — если вы продаете акции с реальной ценностью, и клиенты теряют деньги — так бывает.

Другое дело — используя приемы инфомаркетинга продавать «мусорщикам мусор».

К слову, «Волк с Уолл-Стрит» — это кладез информации по инфомаркетингу, не зря инфобизнесмены так его любят.

Вернемся к Андрею Ковалеву и попробуем предсказать последствия того, что он принял решение продвигать свои проекты с помощью инфобизнеса.

Создав продукт с мнимой ценностью (его лекции), он смог привлечь существенное количество посетителей на свои объекты, подняв в свою очередь ценность арендных площадей в глазах арендаторов и, вероятно (что не факт) увеличив их выручку.

Однако, сам продукт создать не смог (о том, какой продукт должен создать инфобизнес для успешной работы — поговорим позже).

А вот на примере Андрея Ковалева и его лекций уже сейчас можно видеть тенденции:

1. Каждый раз людей приходит все меньше и меньше, а Андрей Ковалев тратит все больше личного времени, стараясь привлечь посетителей на новые мероприятия.

2. На сцене нет эмоций, людям скучно, многие встают и просто уходят.

3. У арендаторов снизилась мотивация делать качественный продукт, ведь нагнанные лекции люди купят и так то, что есть по предлагаемым ценам.

Что в результате:

Андрей Ковалев выиграл в краткосрочном плане, но проиграл в долгую. Да-да, даже миллиардеры делают ошибки в бизнесе, а некоторые еще и банкротятся.

Усилия, которые могли быть брошены на создание конкурентоспособного продукта в рамках фудкорта (ассортимент, цены, нормальные мероприятий в конце концов), потрачены на временное увеличение посещаемости, при чем за счет далеко не целевой аудитории.

Сейчас без какого-либо сарказма я наблюдаю за ситуацией, в которую он себя вогнал и советую наблюдать и вам, дабы не повторять чужие ошибки.

С точки зрения бизнеса более грамотным ходом было бы сотрудничество с инфобизнесменами, которые приводили к нему на площадку людей, а получали взамен повышение в личном статусе перед клиентами.

Да, возможно, это идет в разрез с личными принципами и взглядами на жизнь, но сейчас мы говорим про бизнес, а не убеждения.

Кстати, в этом плане Аяз из Лайка поступил весьма грамотно: «продал» свои реальные бизнесы, не дожидаясь взрыва в его адрес.

Так что вывод:

Можно заниматься инфобизнесом до «белых тапочек». Можно инвестировать заработанные в инфобизнесе деньги. Реальному бизнесу можно сотрудничать с инфобизнесом и наоборот.

Но ни в коем случае нельзя мешать реальный бизнес с инфомаркетигом, это сгубило не мало бизнесменов, в том числе, доведя до тюрьмы, как вышеупомянутого Белфорта.

4. Может ли инфобизнесмен научить бизнесу?

Нет, это невозможно по определению!

Как минимум, успешный бизнес — это вопрос создания уникального продукта в рамках какого-то рынка.

Даже если взять самую отточенную франшизу, то нет никаких гарантий, что она будет прибыльной в новой локации.

И, если максимально зарегламентированная бизнес-модель не дает гарантий, то что говорить про обобщенные лекции?

Можно научить конкретным элементам бизнеса, связанных с производством продукта, отделом продаж, маркетингом, рекламой, управлением и т.д.

Но лишь при условии, что основная часть выручки тратится на саму организацию учебного процесса, что не совместимо с инфобизнесом, где 95 % ресурсов расходуют на маркетинг и продажи.

Вывод:

Бизнесу научить невозможно в принципе. А если и можно научиться его элементам, то только не в рамках инфобизнеса.

5. Как работает инфомаркетинг

Напомню, что суть инфомаркетинга — это придавать ценность продукту существенно выше, чем есть на самом деле. В идеале — заставлять людей продавать машины, квартиры и лезть в долги ради того, что стоит «ноль».

Сейчас я опишу общий принцип как это работает в идеале.

Но читайте и помните: инфомаркетинг — скользкий путь. Начав применять некоторые его элементы в бизнесе (а предлагают это сделать сегодня очень и очень многие маркетологи), вы и обернуться не успеете, как попадете в эту ловушку.

Для того, чтобы эффект инфомаркетинга сработал в той или иной степени, достаточно двух элементов.

1: «Демонстрация нужного образа жизни»

Во главе всего стоит образ жизни, к которой стремиться целевая аудитория.

По сути, инфобизнесмены продают не курс и тренинг, а именно путь к той жизни, в которой хочет очутиться адепт.

Да, очень часто этот образ связан с деньгами, но не всегда.

Например, пикаперы — эксплуатируют образ жизни мачо, который каждый день спит с новой девчонкой.

Антон Бритва — образ настоящего мужика, продавая двух-дневные разминки по цене годового абонемента в клуб единоборств.

Те, чья целевая аудитория — это состоятельные люди, эксплуатируют другие вопросы, например, отношений в семье, выход из управления в бизнесе.

Денис Байгужин — не прямое обогащение, а через состоятельных мужиков и т.д.

И, даже если стремление связано именно с деньгами, то тут очень важны нюансы.

Например, одни хотят получать пусть не много, но зато стабильно, сидя дома и не учась чему-то реальному.

Другие — тратить деньги на тачки, путешествия (очень важно — что именно, т.к. это надо демонстрировать в образе).

Третьих привлекает бизнес, не связанный с тем, что можно отнять. Это бизнесы на ставках, форекс и т.д.

Еще раз подчеркну: даже там, где культивируется обогащение, во главе угла строит именно образ жизни, который можно вести, а не сами деньги.

Покажу как это выглядит на деле:

Американцы ориентируются на ведении простого образа жизни, когда у тебя пара лярдов на счету. Это для них верх крутизны. Энтони Роббинс успешно эксплуатирует этот образов. Вы не увидите в его инстаграме крутых тачек, телок, роскоши и т.д.

А вот наш среднестатистический инфобизнесмен из СНГ:

Дмитрий Ковпак сует свой мерс в каждый третий кадр. При этом, машина должна быть не просто дорогой, но дорогой и непрактичной, т.к. ЦА хочет тратить деньги на такие игрушки, добиваясь, к примеру, расположения у девушек

2: «Гарантии»

Представим, что вы не хотите платить за лицензионные игры и отнесли свою консоль мастерам на взлом.

Первый вопрос, который возникает: будет ли это работать, на сколько безопасно, есть ли риск потерять приставку вообще?

И тут тоже самое: аудитория понимает, что им предлагается купить некий «чит-код», какой-то секрет, который позволяет сравнительно легко получить то, к чему они стремятся.

Поэтому нужно донести аудитории такой мессендж:

«Да, я в свое время рискнул и много работал, но это было какое-то время, а результаты остаются навсегда!».

Демонстрируется это многочисленными фото и видео, на которых они то путешествуют, то катаются на тачках, то ходят по мероприятиям или развлекаются иным образом, т.е. показывают: «бизнес работает легко сам по себе, а мне стало так скучно, что я решил учить других».

Реализовав лишь два эти элемента, эффект инфобизнеса уже начинает себя проявлять.

Более или менее с умом это используют практически все ТОП-овые бизнесы.

Вспомните истории про Стива Джобса, про Билла Гейтса, Марка Цукерберга, которые пропагандируют аскетический образ жизни.

Стремление к такому образу в меру повышает спрос на акции, на продукцию, на рабочие места в данных компаний, т.к. люди осознанно или нет к нему стремятся.

Но тут важно не перейти рубикон, т.к. раскрученному образу достаточно лишь кинуть искру, чтобы спровоцировать необоснованный спрос к своим продуктам.

К чему это приводит — я уже говорил: покупка продукта по завышенной цене — оценка реальной ценности — разочарование — оборачивание популярности личности против него самого.

Хороший пример — Олег Тиньков, который много добился за счет продвижения личного бренда, но обжегся, заигравшись и начав рекламировать от себя кредитные продукты своего банка, что привело к предсказуемому результату.

Правда, конкретно в этой ситуации Тиньков остался больше в плюсе, чем в минусе, но все-таки прошелся по краю пропасти и, получив ценный урок, немного отошел от инфобизнесовых дел

Чем более раскрученная личность, тем проще зажечь искру и создать переоценку продукту. Поэтому таким личностям надо быть крайне аккуратным, дабы разбег реальной и представляемой ценности не стал слишком большим.

6. Структура продающих мероприятияй (контента)

В инфомаркетинге продажи условно делятся на «мягкие» и «жесткие».

Жесткие продажи дают больше доход с запуска (стратегический процесс продаж), но и отпугивают значительную часть людей, поэтому проигрывают в перспективе.

Мягкие продажи в крайней степени доносят оффер в максимально ненавязчивой форме.

ТОП-овые инфобизнесмены больше прокачивают свой образ и демонстрируют безопасность, делая мягкие ненавязчивые продажи, чем собирают максимально большую лояльную аудиторию.

Те, кто не знаком с инфобизнесом, часто внедряют максимально жесткие продажи — это позволяет получить эффект в моменте, но бизнес быстро себя изживает.

Поэтому будьте очень осторожны!

Практически все без исключения техники увеличения продаж основаны на том, чтобы делать их более жесткими. Это дает эффект в моменте, но превращает бизнес в выжатый лимон.

Так что подумайте 10 раз, прежде чем пригласить специалиста по продажам в свой бизнес: он то поработает и уйдет, а вам потом все это расхлебывать, пытаясь снова собрать лояльную аудиторию.

Сама техника продаж может иметь самый разный формат и, чаще всего состоит из двух этапов: подогрев и сами продажи, что вместе именуется запуском (или на английском launch).

На этапе «подогрева» идет донесение информации в той же последовательности и по той же структуре, что и на самих продажах, и все это выглядит примерно так:

0. Формирование образа и безопасности

По уму, образ и безопасность должны быть отработаны еще до запуска. Однако, если аудитория не знакома с инфобизнесменом, то в той или иной степени нужно донести это во время продаж: показывать свои машины, дома, фотки из путешествий и т.д.

Если же знакома с нами хорошо, что очень желательно, то этот шаг нужно пропустить.

1. Вступление в контакт через логику

Первым делом, нужно войти на общую волну с аудиторией и начать говорить о вещах, с которыми трудно поспорить: небо — синее, трава — зеленая, раз вы тут — значит хотите перемен и т.д. и т.п.

Дело в том, что у каждого есть защитная реакция, которую можно обозначить, как скепсис.

При этом, доносимая информация не обязательна должна соответствовать действительности, главное, чтобы аудитория с этим соглашалась.

Вот недавно Дмитрий Ковпак выпустил книгу:

До этого Дмитрий рассказывал как делать наценку то 100, то 200, то 500 %, но, по всей видимости, вывел опытным путем цифру, в которую верит большинство и именно ее вписал в свою новую книгу

Я не читал книг Дмитрия, но смею предположить, что начинаются он с перечисления возможностей бизнеса с Китаем. При этом, каждая фраза выверена таким образом, чтобы основная масса читающих с ней просто соглашалась.

Фишка в том, что чем более простой и обывательской будет мысль, тем до большего числа людей можно достучаться.

Информация упрощается до такой степени, что становится попросту недостоверной.

Например, «Как продавать товары с наценкой 300 %» — фраза не вызовет никаких вопросов у людей, далеких от бизнеса.

Более опытные могут попытаться уточнить:

«Товар с такой наценкой я могу найти и на Садоводе, например, зарядки по 20-30 рублей за шнур, чехлы и много еще всего, но ведь проблема в том, что есть большие издержки при продажах».

Но Дмитрий — опытный инфобизнесмен и подобные возражения щелкает, как орешки, так что тут легко выкрутится.

Совсем прожженые скажут:

«На рынке сотни транспортных компаний, которые сами никак не могут найти чтобы привезти и продать хоть с какой наценкой. Неужели Вы, Дмитрий, раскрыли какой-то секрет?»

С таким возражением трудно поспорить напрямую и лучше сослаться к опыту успешных учеников, мол, прошли бы мой курс — знали бы, но не проходят, поэтому какие ко мне вопросы? Хотите узнать секрет — идите на курс, не хотите — как хотите.

В общем, я думаю, тут общий смысл понятен: в бесплатный продающих материалах говорим о простых вещах, в случае сложных вопросов отправляем на курс. Так закрываем ключевые возражения, а кто не понял — «сам дурак».

Кстати, именно поэтому я настоятельно не рекомендую читать книги инфобизнесменов. В них не будет ничего нового, но вы рискуете лишь укрепить собственные заблуждения, на которые и расчитан контент.

И, после того, как все барьеры подобным приемом сняты, переходим к следующему шагу.

2. Эмоциональная раскачка

Теперь нам надо подготовить человека к необдуманным действиям, заставив заплатить за «воздух» существенные деньги.

Вспомните себя в ситуациях, когда вы совершили необдуманные поступки и позже жалели об этом. Подобные вещи мы делаем под влиянием эмоций, когда логика отключена.

Тут та же самая задача: сместить логику эмоциями, отключить мозг, дав власть гормонам.

Какие эмоции самые сильные? Негативные: страх, обида, гнев и т.д.

А самая обезоруживающая эмоция — жалость.

Фишка в том, что заставить испытывать данные эмоции по отношению к себе — рискованный путь, можем получить обратную реакцию: прямую агрессию по отношению к нам.

Но человек — социальное существо и боль или радость близких людей может воспринимать с теми же эмоциями, как и свои собственные, а то и еще сильнее.

Поэтому дальше в ход идут слезные истории из жизни (своей или чужой), мотивирующие цитаты, видео и т.д. и т.п.

Раньше Бизнес-Молодость прославилась тем, что поднимала отдельных участников мероприятий и доводила их до слез.

Тренд последнего времени: лить слезы на сцене самому.

Плакать на сцене — MUST-HAVE SCILL топового инфобизнесмена

Петр Осипов пока явно не вытягивает. Говорят, поэтому от него ушел Дашкиев.

3. Сжигаем мосты

Молодые инфобизнесмены, просто копирующие других, но не понимающие как все это работают, обычно тут начинают кормить обещаниями, чтобы завлечь на курс.

Но обещания — штука, за которую могут подом предъявить.

Поэтому ТОП-овые инфобизнесмены применяют более эффективный и безопасный для них прием — сжигают мосты.

Суть в том, чтобы запугать людей так, чтобы вариант встать и уйти означал верную потерю всего того, что у них уже и так есть: жена бросит, дети обидятся, потому что не смог их обеспечить, с работы сократят, в старости будешь жалеть, что не попробовал и т.д. и т.п.

Страх — более сильная эмоция, заставляющая действовать. Заставить человека бежать от опасности легче, чем гнаться за целью.

4. Эмоциональное поощрение выполнения задачи

Возможно, вы видели, как на подобных мероприятиях заставляют людей делать абсурдные в контексте бизнеса вещи: потанцевать, пообниматься с другими, пожать руки, похлопать и т.д.

Во время и после этого инфобизнесмен дает положительные эмоции, вызывая чувство эйфории.

Это похоже на дрессировку: сделал правильное действие — получил печеньку.

После одного или нескольких повторений основная масса готова к заключительному этапу.

5. Продажи

На самом деле, если все сделано правильно, то никаких продаж по сути и нет.

Людей просто еще раз попугали, вызвав отдрессированные негативные эмоции, а потом показали путь к прянику — к кассе.

Собственно, результат всем известен: покупка бесполезных, а то и вредных курсов и тренингов за существенные для большинства людей деньги.

7. Как продают на большие деньги

Верный признак мастерства инфобизнесмена — заставить платить за курсы деньги, которых у людей и нет, беря кредиты и продавая имущество.

Первые, кто начал активно применять данную методику в России, это, конечно, ребята из Бизнес-Молодости.

Возможно, вы знаете о таком упражнении, как визуализация, когда людей просят закрыть глаза и в мельчайших деталях представить свою жизнь через n-количество лет.

Человеческий мозг устроен так, что сильная визуализация выбрасывает в кровь те же самые гормоны, что и реальные события.

Если до прихода на мероприятие для человека 100 тыс. рублей — это была огромная сумма, то после промывки мозгов он себя ощущает уже мультимиллионером с пассивным доходом, так что данная сумма для него уже мелочь.

Данный трюк работает, в основном, только на «живых» мероприятиях, на которых все стараются выглядеть успешнее, чем есть на самом деле, и эффект толпы накручивает каждого.

Поэтому успех БМ связан с тем, что они отказались от вебинаров и сделали ставку только на живое участие. Ну и в целом талантливые ребята.

8. Как подсаживаются на тренинги

Казалось бы, если тренинги бесполезны, то почему люди на них не только продолжают ходить, но и агитируют к этому других?

Все просто: людей подсаживают на эмоциональную зависимость, что по принципу действия схоже с наркоманией, алкоголизмом, курением табака и т.д.

Практически во всех отзывах участники тренингов говорят про то, что им дали мотивацию.

На самом деле, это неверная интерпретация ощущений, т.к. приятное мотивирующее чувство вызывается эндорфином и сопутствующими гормонами, которые в норме выделяются при достижении результатов.

Беда в том, что он действует на организм как раз наоборот: пропадает мотивация реальных действий и человек подсаживается на «легкий кайф».

Теперь не надо пахать, как папа Карло, чтобы получить дозу того самого гормона: заплатил 20-ку за тренинг и кайфуй!

9. Откуда берутся успешные ученики

Во-первых, по теории вероятности так или иначе кто-то да сделает бизнес или банально придет уже с бэкэндом.

Во-вторых, люди, которые приходят на тренинги, в большинстве своем хотят быть похожи на кумиров, и готовы соврать за возможность хоть на минуту получить микрофон и внимание зала.

В-третьих, есть более прагматичные личности, такие как Дмитрий Портнягин, который понял: достаточно насочинять с три короба и вот тебе микрофон, вот тебе сцена и аудитория — готовь себя к своему инфобизнесу.

В последнее время третьих все больше и больше.

В одно время Бизнес-Молодость собирала и тщательно упаковывала свои успешные кейсы.

Но когда люди начали массово их изучать и видеть, что ничего на самом деле за ними нет, то БМ их быстро убрали.

Надо сказать, что все эти кейсы рассчитаны на аудиторию с уже изрядно притупленным критическим мышлением, поэтому все хорошо работает — все верят и так, никто ничего не проверяет.

10. Почему лично я НЕ против инфобизнеса

Во-первых, быть против инфобизнеса — это как быть против алкоголя или сигарет. Если не имеешь прямой выгоды от хейта, то занятие бесмысленное.

Во-вторых, я не считаю, что инфобизнесмены приносят прям столько вреда. Они дают возможность купить надежду на «светлое будущее» людям, которые в принципе не готовы пахать ради него столько, сколько нужно. В этом плане инфобизнесмены делают в своем роде весьма полезную работу — аккумулируют таких людей, что позволяет их идентифицировать и сделать соответствующие выводы.

В-третьих, чего мне быть против них, если лучше сотрудничать. Наверняка у них есть целевая аудитория для моего бизнеса. К слову, в ближайшее время планирую небольшой проект с Like Center (надеюсь, данная статья не станет помехой).

Также приводил пример по Андрею Ковалеву: если бы он вместо хейта начал работать с инфобизнесом, то решил бы свои задачи гораздо эффективнее.

Бороться с инфобизнесом — это как воевать с ветряными мельницами: уберешь одного — на его месте появится десять.

Точно также я и не против хейтеров: понятно, что они преследуют свои личные цели, но порядок на рынке инфобизнеса наводят. Вон даже Дмитрий Ковпак вместо 500 % наценки подумал и решил написать триста.

В целом, после того, как этот хейт начался, инфобизнесмены стали лучше работать над своим продуктом (эмоции) и меньше обещать.

Дмитрий Портнягин занялся организацией путешествий за деньги — куда лучше, чем рекламировать сомнительные бизнесы и франшизы.

А вот реальному бизнесу внедрение инструментов инфомаркетинга может создать множество проблем.

Поэтому цель статьи — именно огородить предпринимателей от соблазна заняться инфобизнесом самим, особенно от попыток связать его с основным делом.

Как вывод:

Инфобизнес — это как алкоголь и сигареты. Многие люди не могут без них, многих это доводит до печальных последствий. Но людям в современном мире нужны легкие эмоции, так что такие дела…

Не можете без них — ну ходите на здоровье.

Однако, 10 раз подумайте, прежде чем внедрять инструменты инфобизнеса в свое дело.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/